Je fais ce que je dis, je dis ce que je fais….
Avec de nombreuses thématiques de formation abordées depuis la création de Neidan Consulting, nous sommes amenés à développer des outils informatiques dont l’objectif est le suivi de la performance commerciale.
Qui je dois visiter en priorité ? Comment faire pour atteindre mes objectifs ? Pour répondre aux différentes questions, Neidan Consulting vous aide et vous accompagne dans la mise en place au sein de votre entreprise d’un outil de ciblage (méthode ABC).
L’objectif est de déterminer :
- Qui sont les clients et prospects avec un fort potentiel de développement.
- Où dois-je mettre ma pression commerciale.
- Comment je dois m’organiser, ai-je suffisamment de temps pour voir tous mes clients et prospects.
Cet outil s’intègre parfaitement dans des formations commerciales : explication du réservoir de visites, pédagogie sur la méthode ABC, et bien évidement mise en pratique avec les portefeuilles des commerciaux.
« Se connaître pour progresser« , nous développons des assessments en ligne afin d’évaluer les axes de progression des managers et des commerciaux. Cet outil permet de définir les besoins en formation, les forces et faiblesses des équipes…
Les résultats font l’objet d’une formation managériale par exemple : « présentation des résultats pendant les EIA lors d’un entretien face à face entre le manager et son collaborateur« .
La sélection d’un partenaire/distributeur peut s’avérer hasardeuse, nous avons développé sous excel un screening opérationnel avec un système de ranking afin d’apporter une aide à la décision.
Pour le compte de notre mission de management d’une équipe de huit animateurs sur la France, Neidan Consulting a développé un CRM pour suivre les indicateurs de performance tout au long de cette mission de trois ans.
