Retour sur une semaine de formation dans le magnifique cadre de Saint Gilles Les Bains (La Réunion) pour TotalEnergies et ses trois filiales de la Réunion, Mayotte et Madagascar du 13 au 17 février 2023.
L’objectif est d’aborder cinq axes de travail avec des ateliers, des mises en situation et bien évidemment de la pédagogie :
- Pour les managers : le management de la performance commerciale et le développement des équipes commerciales,
- Pour les commerciaux : la prospection, l’optimisation des visites clients et la rédaction de plans d’actions proactifs.
Lors de cette formation commerciale nous intégrons l’outil SalesForce dans le quotidien des managers et commerciaux. Cette partie permet de rappeler que le CRM est avant tout :
- Un outil de pilotage pour l’activité commerciale des managers et commerciaux.
- Un outil d’aide à la décision.
- Un outil d’anticipation des futures actions.
Le programme de la semaine est le suivant :
- Lundi : pour les managers la construction d’un plan de performance annuel et un atelier sur le ciblage clients et prospects
- Mardi : les managers travaillent sur la gestion du temps et la mise en place d’un cadre structurant le suivi de la performance commerciale au niveau collectif et individuel
- Mercredi : les managers et les équipes commerciales sur l’organisation et le face à face de prospection
- Jeudi : les équipes commerciales mettent en place leur analyse du portefeuille et le ciblage des clients / prospects
- Vendredi : l’équipe commerciale construit des plans d’actions
Programme Performance Commerciale B2B
Je trouve que cette formation doit être régulière afin de se maintenir en performance
Programme Performance Commerciale B2B
Belle formation où SALSA a bien été mis en exergue, un bel outil de suivi de performance et un gain de temps.
Bravo au formateur qui a su captiver l’attention
Programme Performance Commerciale B2B
C’était une formation agréable à recevoir. Tellement intéressante que nous n’avons pas vu le temps passer. Je salue le professionnalisme du formateur.
Programme Performance Commerciale B2B
La formation était très enrichissante avec une valeur ajoutée incontestée dans mon métier.
Programme Performance Commerciale B2B
Cette formation m’a aidé à comprendre réellement quel rôle est censé jouer un key-user.
Programme Performance Commerciale B2B
La formation a été très bénéfique pour moi, ça été d’une grande valeur ajoutée et j’en suis ravie.
Avec cette formation, je me vois montée puissance dans mon métier.
Programme Performance Commerciale B2B
La formation s’est bien passée, sauf que la base de données des clients cartes dans salsa n’est pas complète, et cela ne nous permet pas de bien pratiquer les notions apprises. Nous espérons que la semaine prochaine, le problème sera résolu.
Programme Performance Commerciale B2B
Une belle aventure
Programme Performance Commerciale B2B
Besoin de formation comme cela fréquemment
