{"id":883,"date":"2022-02-04T13:08:27","date_gmt":"2022-02-04T12:08:27","guid":{"rendered":"https:\/\/neidanconsulting.com\/?p=883"},"modified":"2023-12-29T17:29:07","modified_gmt":"2023-12-29T16:29:07","slug":"des-outils-pour-suivre-la-performance-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neidanconsulting.com\/index.php\/2022\/02\/04\/des-outils-pour-suivre-la-performance-commerciale\/","title":{"rendered":"DES OUTILS POUR SUIVRE LA PERFORMANCE COMMERCIALE"},"content":{"rendered":"\n

Je fais ce que je dis, je dis ce que je fais….<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Avec de nombreuses th\u00e9matiques de formation abord\u00e9es depuis la cr\u00e9ation de Neidan Consulting<\/strong><\/mark>, nous sommes amen\u00e9s \u00e0 d\u00e9velopper des outils informatiques dont l’objectif est le suivi de la performance commerciale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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Qui je dois visiter en priorit\u00e9 ?<\/em> Comment faire pour atteindre mes objectifs ?<\/em> Pour r\u00e9pondre aux diff\u00e9rentes questions, Neidan Consulting<\/mark><\/strong> vous aide et vous accompagne dans la mise en place au sein de votre entreprise d’un outil de ciblage<\/strong> (m\u00e9thode ABC). <\/p>\n\n\n\n

L’objectif est de d\u00e9terminer :<\/p>\n\n\n\n

  • Qui sont les clients et prospects avec un fort potentiel de d\u00e9veloppement.<\/strong><\/li>
  • O\u00f9 dois-je mettre ma pression commerciale.<\/strong><\/li>
  • Comment je dois m’organiser, ai-je suffisamment de temps pour voir tous mes clients et prospects.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Cet outil s’int\u00e8gre parfaitement dans des formations commerciales : explication du r\u00e9servoir de visites, p\u00e9dagogie sur la m\u00e9thode ABC, et bien \u00e9videment mise en pratique avec les portefeuilles des commerciaux.<\/p>\n\n\n\n

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    \u00ab\u00a0Se conna\u00eetre pour progresser<\/mark><\/strong>\u00ab\u00a0, nous d\u00e9veloppons des assessments en ligne <\/strong>afin d’\u00e9valuer les axes de progression des managers et des commerciaux. Cet outil permet de d\u00e9finir les besoins en formation, les forces et faiblesses des \u00e9quipes…<\/p>\n\n\n\n

    Les r\u00e9sultats font l’objet d’une formation manag\u00e9riale par exemple : \u00ab\u00a0pr\u00e9sentation des r\u00e9sultats pendant les EIA lors d’un entretien face \u00e0 face entre le manager et son collaborateur<\/strong>\u00ab\u00a0.<\/p>\n\n\n\n

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    La s\u00e9lection d’un partenaire\/distributeur<\/strong> peut s’av\u00e9rer hasardeuse, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 sous excel un screening op\u00e9rationnel<\/mark><\/strong> avec un syst\u00e8me de ranking afin d’apporter une aide \u00e0 la d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n

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    Pour le compte de notre mission de management d’une \u00e9quipe de huit animateurs sur la France, Neidan Consulting <\/mark><\/strong>a d\u00e9velopp\u00e9 un CRM pour suivre les indicateurs de performance<\/strong> tout au long de cette mission de trois ans.<\/p>\n\n\n\n

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