{"id":1314,"date":"2023-02-21T11:59:11","date_gmt":"2023-02-21T10:59:11","guid":{"rendered":"https:\/\/neidanconsulting.com\/?p=1314"},"modified":"2023-12-29T17:29:06","modified_gmt":"2023-12-29T16:29:06","slug":"formation-totalenergies-la-reunion-mayotte-madagascar-performance-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neidanconsulting.com\/index.php\/2023\/02\/21\/formation-totalenergies-la-reunion-mayotte-madagascar-performance-commerciale\/","title":{"rendered":"Formation TotalEnergies La R\u00e9union, Mayotte & Madagascar : Performance commerciale"},"content":{"rendered":"\n
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Retour sur une semaine de formation dans le magnifique cadre de Saint Gilles Les Bains (La R\u00e9union) pour TotalEnergies et ses trois filiales de la R\u00e9union, Mayotte et Madagascar du 13 au 17 f\u00e9vrier 2023<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
L’objectif est d’aborder cinq axes de travail avec des ateliers, des mises en situation et bien \u00e9videmment de la p\u00e9dagogie :<\/p>\n\n\n\n
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Pour les managers : le management de la performance commerciale<\/strong> et le d\u00e9veloppement des \u00e9quipes commerciales<\/strong>,<\/li>\n\n\n\n
Pour les commerciaux : la prospection<\/strong>, l’optimisation des visites clients<\/strong> et la r\u00e9daction de plans d’actions proactifs<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Lors de cette formation commerciale nous int\u00e9grons l\u2019outil SalesForce dans le quotidien des managers et commerciaux. Cette partie permet de rappeler que le CRM est avant tout :<\/p>\n\n\n\n
\n
Un outil de pilotage pour l\u2019activit\u00e9 commerciale<\/strong> des managers et commerciaux.<\/li>\n\n\n\n
Un outil d\u2019aide \u00e0 la d\u00e9cision<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
Un outil d\u2019anticipation des futures actions<\/strong>. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Le programme de la semaine est le suivant :<\/p>\n\n\n\n
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Lundi<\/strong> : pour les managers la construction d’un plan de performance annuel et un atelier sur le ciblage clients et prospects<\/li>\n\n\n\n
Mardi<\/strong> : les managers travaillent sur la gestion du temps et la mise en place d’un cadre structurant le suivi de la performance commerciale au niveau collectif et individuel<\/li>\n\n\n\n
Mercredi<\/strong> : les managers et les \u00e9quipes commerciales sur l’organisation et le face \u00e0 face de prospection<\/li>\n\n\n\n
Jeudi<\/strong> : les \u00e9quipes commerciales mettent en place leur analyse du portefeuille et le ciblage des clients \/ prospects<\/li>\n\n\n\n
Vendredi<\/strong> : l’\u00e9quipe commerciale construit des plans d’actions<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\nKakemono de la formation pour la R\u00e9union<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nAtelier sur les param\u00e8tres nationaux<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nD\u00e9briefing Outil de ciblage<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nParam\u00e8tres nationaux<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nTotalEnergies Mayotte (DG + DC + SM), Madagascar (SM) & La R\u00e9union (DG+DC+SM)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nAtelier sur la pr\u00e9sentation et le questionnement<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nAtelier sur la pr\u00e9sentation et le questionnement<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nAtelier outil de ciblage<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nles 7 fonctions d’un manager des ventes<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
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Programme Performance Commerciale B2B<\/h3>
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Je trouve que cette formation doit \u00eatre r\u00e9guli\u00e8re afin de se maintenir en performance<\/p><\/div>
P.M.<\/div>
TOTALENERGIES RDC<\/div>
18 novembre 2022<\/div>
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Programme Performance Commerciale B2B<\/h3>
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Belle formation o\u00f9 SALSA a bien \u00e9t\u00e9 mis en exergue, un bel outil de suivi de performance et un gain de temps. \nBravo au formateur qui a su captiver l’attention<\/p><\/div>
M.M<\/div>
TOTALENERGIES RDC<\/div>
18 novembre 2022<\/div>
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Programme Performance Commerciale B2B<\/h3>
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C’\u00e9tait une formation agr\u00e9able \u00e0 recevoir. Tellement int\u00e9ressante que nous n’avons pas vu le temps passer. Je salue le professionnalisme du formateur.<\/p><\/div>
A.M.<\/div>
TOTALENERGIES RDC<\/div>
18 novembre 2022<\/div>
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Programme Performance Commerciale B2B<\/h3>
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La formation \u00e9tait tr\u00e8s enrichissante avec une valeur ajout\u00e9e incontest\u00e9e dans mon m\u00e9tier.<\/p><\/div>
S.M.<\/div>
TOTALENERGIES RDC<\/div>
18 novembre 2022<\/div>
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Programme Performance Commerciale B2B<\/h3>
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Cette formation m’a aid\u00e9 \u00e0 comprendre r\u00e9ellement quel r\u00f4le est cens\u00e9 jouer un key-user.<\/p><\/div>
B.K.<\/div>
TOTALENERGIES RDC<\/div>
18 novembre 2022<\/div>
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Programme Performance Commerciale B2B<\/h3>
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La formation a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s b\u00e9n\u00e9fique pour moi, \u00e7a \u00e9t\u00e9 d’une grande valeur ajout\u00e9e et j’en suis ravie. \nAvec cette formation, je me vois mont\u00e9e puissance dans mon m\u00e9tier.<\/p><\/div>
U.B<\/div>
TOTALENERGIES RDC<\/div>
18 novembre 2022<\/div>
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Programme Performance Commerciale B2B<\/h3>
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La formation s’est bien pass\u00e9e, sauf que la base de donn\u00e9es des clients cartes dans salsa n’est pas compl\u00e8te, et cela ne nous permet pas de bien pratiquer les notions apprises. Nous esp\u00e9rons que la semaine prochaine, le probl\u00e8me sera r\u00e9solu.<\/p><\/div>
S.C.<\/div>
TOTALENERGIES RDC<\/div>
18 novembre 2022<\/div>
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Programme Performance Commerciale B2B<\/h3>
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Une belle aventure<\/p><\/div>
J.I.<\/div>
TOTALENERGIES RDC<\/div>
18 novembre 2022<\/div>
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Programme Performance Commerciale B2B<\/h3>
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Besoin de formation comme cela fr\u00e9quemment<\/p><\/div>
Retour sur une semaine de formation dans le magnifique cadre de Saint Gilles Les Bains (La R\u00e9union) pour TotalEnergies et […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1331,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_vp_format_video_url":"","_vp_image_focal_point":[],"footnotes":""},"categories":[4,46],"tags":[13,22,57,95,9,14,101,24,70,15,8,12,76],"class_list":["post-1314","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-formations","category-total-energies","tag-excellence-commerciale","tag-formation-commerciale","tag-management","tag-management-de-la-performance-commerciale","tag-methode-abc","tag-outil-de-ciblage","tag-pilotage","tag-prospection","tag-prospection-commerciale","tag-sales-force","tag-targeting","tag-total","tag-totalenergies"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/neidanconsulting.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1314","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/neidanconsulting.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/neidanconsulting.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/neidanconsulting.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/neidanconsulting.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1314"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/neidanconsulting.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1314\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1333,"href":"https:\/\/neidanconsulting.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1314\/revisions\/1333"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/neidanconsulting.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1331"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/neidanconsulting.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1314"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/neidanconsulting.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1314"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/neidanconsulting.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1314"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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